什么是小企業的良好營銷策略？

我已經習慣了11種不同的營銷策略對于我的每個業務，我知道從2018年開始，每個業務仍然具有相關性。這個答案很長，所以我還包括一個TL; DR，這樣你可以選擇你想要閱讀的更多內容。

大多數營銷策略都會創造出來任何組織的可行增長，值得嘗試至少一個月。

但是，在我列出之前，我覺得有必要清楚地說明一件事：

無論有誰告訴你，沒有一個通用的營銷策略。只要您想保持相關性和盈利性，您就必須進行實驗（稱為A / B測試）。

所以秘訣不是SEO（搜索引擎優化）。這不是傳統的“名片”網絡。它甚至不是Facebook廣告。秘訣就是適用于您的業務，它是100％獨特的。

TL; DR：

1. 在Facebook上做廣告
2. 制作Google我的商家信息
3. 使用Google Adwords
4. 更加重視內容營銷
5. 優惠券
6. 創建電子郵件營銷渠道
7. 網絡研討會
8. 免費優惠/咨詢
9. 訪客博客和寫作專欄
10. 建立伙伴關系
11. 主題演講

1.在Facebook上做廣告

兩百萬像你這樣的中小型企業目前正在Facebook上做廣告。它既便宜又有效，所以它才有意義。

就目標而言，Facebook廣告非常好。它們允許您根據位置，興趣，年齡，性別，在線行為以及許多其他平臺無法完成的因素來定位特定受眾。

創建Facebook廣告的最佳部分是它是多么容易！你只需要有一個引人注目的圖像或視頻和隨附的標題。如果您不確定在您的利基市場中什么構成“引人注目”，您可以使用Facebook廣告管理器并為一個產品測試多個廣告 - 最終將為您帶來最多的錢。

這樣做不會自動保證退貨，但幸運的是，有很多第三方工具可供使用，AdEspressoHootsuite是第一個浮現在腦海中的人！

使用它來運行您的廣告系列，加快您獲得積極投資回報率的旅程。

注意：

如果您的業務主要是視覺效果，請不要只使用Facebook。使用其姐妹公司Instagram也是如此。Instagram廣告允許您使用與Facebook相同的數據庫和定位選項，同時允許您與更適合視覺銷售的受眾群體建立聯系。

這是您理想的解決方案嗎？查看

1. Facebook廣告變得簡單：循序漸進的指南作者：Neil Patel
2. 如何在Facebook上運行應用程序安裝廣告由Aki Merced提供

2.制作Google我的商家信息（和排名）

一個Google我的商家（GMB）列表是您可以為您的業務做的最聰明的事情。

想一想;谷歌是世界上最大的搜索引擎，如果有人搜索特定的產品/服務，你幾乎就有了第一個dib！

Google上的大多數搜索結果首先包含付費廣告，如果有人正在尋找服務，則下一個結果通常是GMB列表。在前3個搜索結果中排名您的業務將帶來您從未見過的投資回報率。

Google My Business究竟是什么？

如果這是你第一次聽說GMB，它可能聽起來有點嚇人。GMB簡單地結合了各種Google平臺并將它們放在一個地方，即您的企業“Google +個人資料”，Google評論，Google地圖，并允許您訪問Google Analytics和Google Insights等數據。

自從輸入這個答案以來，谷歌可能正在開發更多的產品......

有一件事是肯定的，從您在GMB上列出您的業務并獲得排名的那一刻起，您就會立即獲得您一直在尋找的可信度和可見性（當然）。

如果您的小企業是本地企業，這是必須的！

如果您已準備好開始使用，請閱讀以下內容：

1. 如何優化您的Google我的商家信息：專家提示格雷厄姆查爾頓
2. 7個從本地企業泄漏資金的SEO錯誤雅各布麥克米倫

3.使用谷歌Adwords

就像我在上面的策略中所說的那樣，沒有其他平臺可以像Google那樣為您提供曝光類型。至少在現代史上并非如此。

如果網絡營銷是一個嬰兒，那么Google Adwords就是它的教父。

由于谷歌Adwords已經存在了這么長時間，它真的很有競爭力，而且如果我自己可以這么說的話也相當昂貴 - 不過，它的效果非常好。

這就是事情;雖然Adwords價格昂貴，但如果您已經使用了頁面搜索引擎優化，它也非常有效，所以首先從那里開始。SEO使Adwords便宜很多！

SEO如何使谷歌Adwords更便宜？

對于搜索引擎上的每個廣告，Google都會根據點擊率（點擊率），廣告向其發送流量的著陸頁以及廣告相關性為其提供質量得分。質量得分也會影響您展示廣告所需的出價率。質量得分越高，出價成本越低。

不過，Adwords不是零和游戲。您可以將自己的Google Adwords策略與此列表中的其他策略配對，并創建一個殺手級廣告系列！

如果您對此感到興奮，請查看以下鏈接以供進一步閱讀：

1. 完整的Google AdWords教程杰里班菲爾德
2. 冰山效應：您的AdWords策略如何慢慢淹沒作者：Johnathan Dane

4.更加重視內容營銷

18％的營銷人員表示，內容營銷對2016年任何渠道的業務影響最大。

內容營銷究竟是什么？

它實際上是一個創建并分發與您的品牌具有高價值，相關性和一致性的內容的過程，以吸引明確定義的受眾。你可以把Quora問題作為內容營銷的一種形式來回答。有點。

內容營銷的重點是關注長期結果，而不是短期投資回報率。雖然最初的內容營銷收益是非常與使用Facebook廣告相比較低，例如，從長遠來看，您可以為您的業務創造聲譽，從而在訪客，潛在客戶和客戶中實現可持續增長。

但這并不容易。你仍然有正確的組合：

• 高品質的內容
• 選擇相關主題
• 使用SEO優化您的內容
• 始終如一

請注意，很多人在考慮內容時會自動想到BLOGS，然而，這是2017年 - 內容包括視頻，播客，在線課程，幻燈片以及人們更喜歡消費信息的許多其他方式。

要了解哪些內容適用于您的業務，您必須進行一些A / B測試。將有一種最終堅持的格式。

你可以在這里閱讀更多內容：

1. 內容營銷入門由內容營銷學院
2. 為什么你需要為你的博客增長模型（以及如何創建一個）作者：Devesh Khanal

5.優惠券

請耐心等待我，我知道這是一個非傳統的建議，但如果您銷售產品或提供服務，您可以使用像Groupon這樣的網站作為您的業務推廣手段。

在這些天任何人退出在線商店之前，他們總是搜索優惠券，當他們滾動瀏覽時，他們也必然會看到你的優惠。

您的產品將獲得大規模曝光，您還將獲得有針對性的本地廣告，提高品牌知名度和一大批新的皈依者 - 即使他們只是在優惠券中，他們仍然在花錢。

警告：

如果您的交易變得流行起來并且變得非常受歡迎，您可能會發現自己有點不知所措并且無法處理新客戶，因此請確保您的數學正確。

請記住，您希望使用優惠券吸引客戶，但您網站上的主張應該是保持他們在那里。

聲音混亂？這是一些額外的閱讀

1. 在Groupon交易中做數學杰伊戈爾茨
2. Groupon的實際成本及其對您的營銷計劃的意義作者：Mana Ionescu

6.創建電子郵件營銷渠道

在2018年，為什么這仍然具有相關性？好問題。正是由于這個原因：訪問您網站的許多人不會立即被您的價值主張所信服。他們需要一些精力充沛。

獲取他們的聯系信息后，您可以向他們發送其他營銷材料，直到他們完全相信將自己辛苦賺來的錢花在您的業務上是值得的。而且，電子郵件仍然是轉換率最高的營銷渠道 - 永遠！

你怎么利用這個？

簡單。你從一個叫做“鉛磁鐵”的東西開始。這將是一個強迫您的網站訪問者向您提供他們的電子郵件地址的產品 - 換取他們認為有價值的東西，即免費服務試用版，免費數字下載，早期訪問網絡研討會，優惠券，任何東西。

重點是讓某人訂閱您的電子郵件列表，一旦他們這樣做，您就可以通過向他們提供有價值的內容來展示您的可信度。

電子郵件營銷的其他好處包括：

• 低成本
• 全球范圍
• 易于自動化
• 易于細分
• 立即溝通
• 易于設置和運行
• 易于跟蹤和優化

老實說，如果你是一個完整的營銷新手，你會發現很多營銷渠道都很難開始。電子郵件營銷是相對簡單的策略之一。

閱讀這兩部分以了解更多信息：

1. 21快速增長電子郵件列表的強大方法雅各布麥克米倫
2. 如何構建您的電子郵件列表：（優于）終極指南作者：Aaron Orendorff

7.網絡研討會

如果你對自己的生意很認真，那么你可能已經吵醒或者在某個時候熬夜到凌晨2點 - 去參加網絡研討會。如果沒有，那么你還有很長的路要走（開玩笑）！

什么是網絡研討會？

這是一個在網上發生的研討會 - 因此得名“網絡研討會”。它可以誠實地從演示，演示到討論。它并不總是一件事。

網絡研討會實際上與電子郵件營銷密切相關，因為如果您正確選擇主題，您可以將大量訂閱者帶入您的電子郵件列表并為您的業務建立一定的可信度。

網絡研討會的優點在于它們可以預先錄制并制作成獨立產品（甚至是一系列產品），這使它們成為一個很好的培訓平臺 - 現場和錄制。

在您將兩者混為一談之前，需要提及的是，網絡研討會和視頻教程是兩個完全不同的東西。網絡研討會往往有一個開始時間，并且在您和您的受眾之間進行現場問答，因此它比典型的視頻或直播更具互動性。

您將需要網絡研討會軟件來運行利用以下功能的網絡研討會：

• 雙向音頻 - 演示者在觀看者靜音時講話，但演示者可以“打開”個別觀眾，以便每個人都可以聽到他們的問題
• 屏幕共享 - 演示者可以共享屏幕或切換到視頻以進行白板教學或現場演示
• 民意調查 - 演示者可以邀請觀眾進行民意調查或以其他方式提供反饋

警告：網絡研討會并不適用于所有利基市場。您真的需要仔細考慮您的客戶是否會從網絡研討會中受益，如果沒有，您可以隨時使用其他許多策略。

網絡研討會是否適合您的利基？大！

這是一些額外的閱讀：

1. 網絡研討會營銷：收入生成網絡研討會的15個步驟作者：Georgiana Laudi
2. 如何通過網絡研討會營銷拓展業務羅斯比爾德

8.免費優惠/咨詢

把自己放在顧客的鞋子里一秒鐘;我敢肯定，當涉及到任何類型的專業服務時，您希望獲得專業知識，對吧？

這就是為什么在任何小企業的利基中將自己定位為專家或權威人物的重要性。通過推廣免費咨詢，您可以產生新的潛在客戶。

這就是問題，您甚至不應該擔心自己是否在咨詢中披露過多的免費信息，因為如果您的客戶覺得您的服務物有所值 - 他們會堅持下去。

好吧，確實會有很多貪圖主義者尋找他們可以快速抓取，利用和去的東西，但說實話，這些客戶永遠不會購買。為什么要強調自己呢？

如果您能在30分鐘內免費提供高質量的咨詢，真正的客戶會想到“想象一下他們能在一小時內做些什么......”并注冊。

廣告免費咨詢可以在網上，通過小冊子，報紙，標志或口口相傳，嘿，誰說你不能在你的網站或社交媒體上放置免費的咨詢前沿和中心？

該戰略適用于哪些企業？他們都是。認真。

以下是一些閱讀要領：

1. 你應該提供免費咨詢嗎？作者：Courtney Johnston
2. 6種方式讓免費咨詢為您服務作者：Laura Simms

9.訪客博客和寫作專欄

任何相當體面的作家都可以通過每周或每月的報道分享他們的觀點，并觀看這項努力為他們的品牌帶來奇跡。

雖然您不會因為您的努力而獲得報酬，但您將獲得與受眾保持一致聯系并有可能與其讀者建立關系的機會。然后，當他們遇到某種情況時，或者您所在領域的其他專家會立即想到您。

從當地報紙和非營利性雜志開始，因為他們通常一直在尋找不會收取費用的高質量貢獻者，然后轉到福布斯，公司，快速公司等更獨特的出版物。在游戲中得到了你的皮膚。

再說一次，你不會從客座博客或專欄中賺錢，但是你可以通過其他方式（即演講活動）通過能夠說“你已經在這樣的網站上發表”來賺錢。

成功的訪客博客的目的是讓您的品牌/商業/名稱以一種不那么微妙的方式對您的目標受眾有價值。訪客博客和撰寫專欄是您與客戶建立信任的機會，即使其他人已經在努力建立這些受眾。

你是如何開始的？

• 寫操作指南
• 評論當前事件
• 發布與其他有趣人物的訪談
• 創建列表文章（列表）
• 關于趨勢或事件的報告

這里有一些額外的想法可以讓你的大腦中出現齒輪

1. 如何保護大型出版物上的客座帖子（WSJ，Forbes＆HuffPo）作者：Sujan Patel
2. 我是如何為Fast Company，Copyblogger和企業家寫的作者：Aaron Orendorff

10.與其他企業合作

團隊合作總是比單一的努力更有效，將資源與其他業務相結合可以幫助您做自己永遠無法完成的事情。

即使您的客戶不是本地客戶，通常最好定位您所在地區的公司。您的目標是制定一個互補的安排，為兩個企業提供互利。

一些合資企業的例子包括：

• PPC機構可以與CRO機構合作，將客戶介紹給對方。
• 咖啡店可以為管道公司的客戶提供免費的咖啡券。
• 營銷公司可以與會計師事務所合作，在新客戶入職期間推薦彼此的服務。
• 美容師可以為發型師的客戶提供免費的美甲服務。

什么是可能的，實際上沒有限制。只需識別您的受眾和非競爭對手的觀眾之間的交叉，然后找到一種以互惠互利的方式進入該交叉的方法。

聽起來很有趣？好！檢查這些額外的鏈接

1. 為什么小型企業應與其他品牌合作通過Web Smith
2. 第一次與企業合作的5個提示作者：Deborah Sweeney

11.講述活動

在品牌塑造和建立自己作為權威方面，很少有事情比在你的利基市場中的流行事件發言人更有影響力。

雖然在大型活動中發言的邀請通常會因成就或明顯的影響而得到延伸，但您也可以通過成為一名才華橫溢的演講者并在較小的活動中進行精彩的演講來適應這些機會。

或者您可以通過在某些類型的活動中發言來簡單地將其用作另一個營銷渠道：

• 當地俱樂部 - 想想扶輪社，獅子會，商會。
• 商業網絡組。
• 特定興趣俱樂部（攝影，遠足，縫紉等）
• 瀏覽當地活動Eventbrite在線上售票和我們是做什么的聚會。
• 學校。
• 教會。
• 查看當地報紙和雜志上的活動。
• 大公司及其員工。

做好準備，把每件事都當成大事。

最后，最后幾個額外的閱讀鏈接

1. 如何開始講話作者：Chris Brogan
2. 為什么我被邀請參加活動（以及你如何做）作者：Rohit Bhargava

在一天結束時，鵝的好處并不總是對雄鵝有益 - 你需要做的適當的商業審計（根據您的客戶人口統計數據）確定這些建議是否適合您的業務，但我的猜測是肯定的。

您的評估答案應該引導您至少回答本答案中提到的4種策略。

祝好運！

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