2019年的內容營銷效果如何？

據Marketo說，93％的b2b公司表示內容營銷比傳統的營銷策略產生更多的潛在客戶。這就是為什么b2b營銷人員占85％說潛在客戶是他們2016年最重要的內容營銷目標。

今天我將與您分享我個人的方法，為2019年的企業制定有效的內容策略！

第1步：選擇合適的目標受眾

良好的內容策略將涉及選擇將使用您的內容的合適受眾。因此，在開始創建內容之前，您需要了解理想的客戶。您需要詳細了解他們的年齡，地點，收入狀況，教育背景，職位，性別，他們的疼痛涂料等。這些細節將使您能夠培養買家角色。

第2步：找到正確的內容類型

現在您已經了解了理想客戶的情況，現在是時候為他們找到合適的內容類型了。您可以為受眾群體創建不同類型的內容。但是為了生成潛在客戶，您需要：

博客文章：創建博客帖子對于潛在客戶生成很重要。您需要高質量的博客文章來教育和激勵您的受眾。博客帖子應定期發布。據Hubspot說，b2b公司每月發布11次以上的博客超過4倍與那些博客每月僅4.5次的引導一樣多。

電子書：電子書比博客文章更長，更深入。它為您的目標受眾增加了價值，并且它是用于生成潛在客戶的一個很好的工具。您的潛在客戶可以在選擇進入您的電子郵件列表后下載它。

視頻內容：視頻需要更多時間和金錢才能創建。但是，它在整齊地完成時會產生參與。幾乎50％的互聯網用戶在訪問商店之前查找與產品或服務相關的視頻。

信息圖表：信息圖表變得比以前更受歡迎。它包含以視覺上引人注目的格式呈現的有組織的數據。您可以將其添加到您的博客帖子中，也可以在社交媒體網絡上分享。

迷你課程：您可以在您的利基市場創建迷你課程，以進一步教育您的觀眾了解您的產品的更多信息。這可以是關于相同主題或一系列視頻的一系列帖子。

網絡研討會：網絡研討會有利于產生潛在客戶。它有助于在您的受眾中建立信任和信譽。這是您的受眾在與您做生意之前所需要的。

既然您知道正確的內容類型將帶來流量并將其轉化為您的業務線索，那么接下來要做的是尋找適當的渠道來宣傳內容。

第3步：選擇正確的頻道并傳播您的內容

您可以使用不同類型的渠道來分發您的內容。它們可以是免費的或付費的。免費頻道并非完全免費，因為您需要花時間付費。傳播內容需要花費大量時間，并且看到了切實的結果。免費頻道包括社交媒體網絡（Facebook，Twitter，LinkedIn，Pinterest，G +，Instagram等），論壇營銷，訪客發布等。

第4步：準備你的鉛磁鐵

磁鐵是您為潛在客戶準備的不可抗拒的優惠。這是一種資源，您的目標受眾應該解決他們的問題。這意味著它必須是有價值的，有用的，高質量的并且易于消化。

您的磁鐵可以是電子書，白皮書，演示等。磁鐵的目的是幫助您的觀眾向您學習。他們對您的了解越多，他們對您的品牌的信任度就越高。

您需要一個良好的目標網頁，吸引觀眾訂閱。一個好的登錄頁面可以讓您捕獲訪問者的電子郵件。

在這里你可以找到一個實際的例子成功的磁鐵

第5步：撰寫高質量的博客文章不要忘記內容營銷中的內容。內容營銷的潛在客戶因內容而有效。您需要具有高度吸引力和高質量的博客文章，以吸引您的受眾成為潛在客戶。一篇好的博文必須包含一個可點擊的標題，以吸引您的觀眾點擊和閱讀。Copyblogger的一項研究調查顯示10個人中有8個人會閱讀標題副本，但只有2個人會閱讀其余的內容。您需要一個標題來吸引訪問者點擊并閱讀您的內容。

第6步：與觀眾互動讓觀眾回到您的博客的一種方法是與他們互動。這將有助于您在博客周圍創建一個強大的社區。當您的觀眾閱讀您的博客并通過相關帖子培養他們時，他們會開始在您的博客帖子和社交媒體渠道上發表評論。請務必回復所有評論。不要忽視它們。通過向您的博客添加聯系人頁面或電子郵件地址，讓讀者可以輕松與您聯系。

第7步：重新定位您的受眾并生成潛在客戶事實是，95％訪問您網站的人不會再次返回。這意味著您的業務幾乎沒有潛在客戶。您可以通過使用重定目標來解決此問題。您可以重新定位您的博客讀者，將他們帶回您的網站或讓他們轉換為潛在客戶。您可以通過在網站上放置像素或代碼來實現此目的。當有人訪問您的網頁閱讀內容時，您可以輕松地在其他網站或社交媒體渠道上重新定位廣告。

結論使用內容營銷生成潛在客戶是一種有效的方法。您所需要做的就是遵循上面的指南。您之前嘗試過使用內容營銷進行潛在客戶生成嗎？

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