研究證據如何幫助您提出強有力的論據？

亞里士多德的修辭包含說服藝術的持久標準。如果您想知道如何提出有力的論據，則可以考慮暫時放棄對證據重要性的假設，而應考慮這不朽的古老智慧。

在亞里斯多德看來，與聽眾的接觸有3個角度，即說服力的大小，多數情況下，您的演講需要同時使用這3個角度。但是，這些維度或方法中的每一個都需要在您與之交談之前大量聽取聽眾的意見。

首先，您必須了解聽眾將如何成為演講者。這是你的精神。并非每個人都適合以相同的方式傳遞每條消息。每個人都有不適合傳遞給某些受眾或任何受眾的消息。要有效地與聽眾交談，您必須很好地聽取聽眾的意見，其中包括了解他們對您的看法。知道您可能會與他們站在一起時，您必須盡一切努力使您的交付和自我介紹適應禮儀觀眾的期望，或以他們可能無法期望的方式展示自己，但與他們眼中令人敬佩的道德立場相稱。當然，有時會找到更復雜有效的方法另一個進行交談的人，對聽眾的影響比您大。這就是為什么廣告商使用名人代言人的原因，為什么廣告中的演員假裝不是他們的權威（例如，醫生或低薪工人），以及為什么游說公司雇用最近退休的政客。專業的說服者會遇到麻煩和費用，因為他們的經驗顯示出精神。如果您誤解了這種說服力，那么聽眾就不太可能以您的意圖或任何有用的方式聽到您的聲音。

其次，您必須了解您可能會引起觀眾的熱情。您必須研究它們以找到情感影響的機會，這是感傷。他們害怕什么？他們擁有哪些可能會丟失的風險？他們有什么焦慮感？什么樣的思想，價值觀，傳統或制度會激發強烈的情感感情或保護的沖動？他們最渴望的愿望是什么？智人認為自己是一種道德和知識分子，但不可避免的事實是我們是野獸。我們像其他哺乳動物一樣推理。我們有性動機，有動機改善和捍衛我們在等級制度中的地位，我們很難與我們的親密度成比例地捍衛（我們的）年輕人以及與我們有關的人。這些考慮因素是感傷。強烈的情感感覺是動機的主要機制。通常，僅僅是贏得聽眾的認可和贏得他們的判斷，甚至贏得他們的行為承諾之間的區別。

最后，有標志。這與您認為在問題中必不可少的論點的性質有關：事實（證據）的表述，原則在這些事實上的應用以及得出合理結論的結論。這是必不可少的，但離中心還很遠。一位對自己的精神進行了適當評估的演講者，并通過引人入勝的Pathos激起了聽眾的熱情，他創造了一個充滿激情的聽眾。這樣的聽眾容易受到針對沖動行為的警告。無論這種聲音是來自聽眾的內心還是來自對手的聲音，都是一種威脅，有可能失去聽眾的動力。那很可能會發生，如果您不搶先提出訴諸理性。修辭學中所有有效的邏輯都不過是事后合理化：一個明智的故事，您可以講述自己已經做好的“做事”。僅此而已，但這是必不可少的。在日常的有說服力的講話中，如果它明顯不足，則很少起作用。通常，您的徽標必須處理聽眾認為的事實，必須以聽眾常見的共享原則進行推理，并且必須得出聽眾可以遵循的結論。當然，當Pathos具有足夠的電力時，例如，面對兩次世界大戰期間德國希爾特（Hilter）或9/11之后的喬治·W·布什（George W. Bush）激發的民族主義憤怒，徽標的負擔就大大減輕了，而且顯而易見或道德推理，錯誤甚至很容易被大眾大眾接受為事實。即使僅出于某些政治目的。

因此，您不應該這樣過分依賴證據。您應該準備將其編組起來，并進行有力的介紹，但更重要的是要掌握聽眾對您的主題具有說服力的演講者的期望，并掌握他們當前的情感狀況。只有了解了Ethos和Pathos的策略后，您才可以嘗試發展Logos的論點。

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