如果您是新作者，并且寫了一本非常好的書，但沒有跟隨者，那么如果您自行出版，人們會花多長時間注意到您的書？

我媽媽退休后曾經在新澤西的一家小商店里賣帽子。她制作了所有老太太朋友都喜歡的這些教堂女士風格的帽子。因此，她決定為什么不開展業務并在商店里出售她獨特的定制帽子。她已經有粉絲群并渴望客戶。

現在，我媽媽沒有生意興隆。那時她實際上已經賺了不少錢。但是在她的大部分職業生涯中，人們都為她帶來了顧客。她從不需要真正地出去吸引顧客。她是管理人員，而不是銷售人員。但是，這個小小的冒險更多地是關于她出售自己的“藝術品”。

于是她開了商店，頭幾個月她收到了很多訂單。甚至一些大宗訂單。她不得不強迫我幫助她制造愚蠢的帽子。但是隨后，銷售額迅速下降。我問她她認為問題出在什么地方，她說她已經把帽子賣給了所有想買帽子的人，但是沒有新的顧客。因此，我問她為獲得新客戶正在做什么，她說她已經向購買帽子的人分發了一些促銷材料。

所以我問她，為什么她要花錢購買促銷材料，送給已經買了帽子的人？她為什么不尋找新客戶來推廣她的產品？這個女人在郊區賣掉了數百萬美元的房屋，從字面上賺了一大筆錢，對我說：“我只是以為人們會聽到他們的消息并與我聯系。”

因為顯然，成功并不能保證人們會成功。尤其是如果他們從未真正說服人們想要他們的產品。我也看到了很多初創公司和小型企業的情況。企業家建立了業務，但他們未能在從未聽說過或對產品感興趣的人中建立實際的客戶群。

我曾經在一個非營利性商業協會工作，該協會本質上是小企業主，首席執行官和企業家的智囊團。我忘記了講這話的講師的名字，但是對我來說，這似乎一直很聰明，即使不是某種意義上的不言而喻。如果您想出售類似軟件的產品，則不只是將其出售給使用軟件的人。您將其出售給不知道需要使用軟件的人。您說服他們他們確實確實需要使用它。

作家是企業家。我知道他們喜歡把自己當作藝術家，但是藝術是在書完成之前發生的。本書完成后，那部分唯一重要的是業務。因為沒有生意，那門藝術只是一種自我的練習，不管它多么輝煌，沒人會在意。這不是收入。自我沒有金錢價值。如果您只是想為藝術而做藝術，那么從理智的角度來看，那就太棒了。但是，如果您寫一本書是為了讓人們閱讀，那么您需要像企業家一樣思考。

如果您想賣書，不只是將書賣給可能想讀書的人。您將書賣給不知道自己有書或想讀書的人。您說服他們，他們確實確實需要閱讀您的書。

如今，市場上幾乎每本書籍都需要作者進行一些營銷工作。包括主流出版商出版的大多數書籍。如今，中小型發行商很少進行超出其主要賺錢產品的營銷活動。他們發布的所有其他內容都像是在為他們玩彩票。也許他們受到了熱捧，也許沒有獲得其他一本書的幫助。數字出版很便宜，因此他們可以承擔這樣的風險。當然，這是一種非常糟糕的商業模式，但事實就是如此。沒有作者，大多數因默默無聞而流行的書籍將永遠沒有機會。

這是我閱讀此問題后立即想到的。您絕對沒有理由相信人們會注意到您的自出版書。永遠您只有在花時間和精力告訴人們您擁有一本書，該書可以購買之后，才有這樣的期望，以及為什么如果他們不讀書，他們會錯過一些值得的東西。是的，如果需要，您應該對他們說謊。如果您知道自己的書是廢話，那就還是像下一本《達芬奇密碼》那樣賣掉它。就像一個熱狗攤販出售他一個月大的坦率一樣，就像是烹飪杰作。

而且，如果您要告訴書的對象僅僅是已經知道的人，那么您在101行銷上就失敗了。不要與您的粉絲或現有客戶群談論您的書。忽略所有可能會不管買什么書的朋友和家人。與其他人談論您的書。如果您不這樣做，那么您幾乎沒有書。就像我媽媽沒有賣帽子一樣。他們中的許多人最終被保存在她的地下室，直到她去世為止。您可能以為她會雇用一些營銷人員。

我還經常去藝術家朋友的家中，看到一堆堆未售出的書正坐在房間的一角，用作花盆架的輔助用途。用Iceberg Slim不朽的話來說，“您必須到那里賣掉那只屁股。”

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